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Business Developer – Software as a Service (SaaS)

Estamos buscando uma pessoa com experiência em vendas complexas B2B para se juntar ao nosso time comercial. Esta vaga pode ser sua SE VOCÊ:

  • Tem experiência profissional em desenvolvimento de estratégia de vendas complexas (B2B);
  • Tem experiência profissional em vendas de Software as a Service (SaaS) – diferencial em Startups;
  • Acredita que é seu papel transformar o mundo em um lugar melhor;
  • Entende o valor estratégico da sustentabilidade para os negócios;
  • Prefere procurar uma solução a culpar alguém por um problema;
  • Se preocupa em separar o lixo, abastecer o carro com etanol e em usar lâmpadas de LED em casa.

 

Somos uma empresa dinâmica e em crescimento que busca pessoas que estão também alinhadas a nossa cultura. NA WAYCARBON:

  • Trabalhamos para acelerar a transição para uma economia sustentável e de baixo carbono;
  • Não temos medo de errar e de buscar o novo;
  • Respeitamos as diferenças e a diversidade;
  • Valorizamos sua inteligência e capacidade de análise crítica;
  • Trabalhamos em um ambiente inovador e jovem. Em São Paulo, estamos no
  • InovaBra Habitat, cercados por outras startups e pessoas com ideias e negócios superlegais!

 

SUA MISSÃO: Business Developer – Software as a Service (SaaS)
Sua principal missão é desenvolver a estratégia de vendas de nosso software de gestão de indicadores de sustentabilidade e programas de relato, Climas, e nosso software para otimização do licenciamento ambiental, LicenTIa, alcançando as metas comerciais e contribuindo para escalabilidade e consolidação dos softwares da WayCarbon no mercado. Você terá elevado grau de independência e estará em contato direto com clientes e potenciais clientes. Você deve ser responsivo, organizado e atento a qualidade e prazos. Você deverá seguir os processos comerciais e de vendas e contribuir para sua melhoria. Ao longo de seu trabalho, você será responsável pelo sucesso da venda de nossos softwares, desde as etapas de prospecção, até o fechamento do contrato.


SUAS RESPONSABILIDADES CHAVE:

  • Integrar-se ao nosso time comercial e contribuir para o atingimento das metas comerciais;
  • Gerar novas oportunidades de vendas de SaaS em empresas dentro da segmentação;
  • Aumentar os índices e valores de upselling em clientes existentes;
  • Realizar demonstrações de nossos sistemas, apresentando suas aplicações e contribuindo para a construção de nossa proposta de valor;
  • Desenvolver propostas técnicas e comerciais;
  • Seguir os processos de vendas utilizando o CRM de forma organizada;
  • Entender a concorrência e traduzir nossa proposta de valor ao cliente de forma clara;
  • Captar, formalizar e compartilhar inputs de mercado com equipe Way para aperfeiçoamento de nossas soluções;
  • Propor novos modelos de precificação, comercialização e outras métricas relevantes para SaaS conforme experiência e feedbacks de mercado.

 

HABILIDADES E COMPETÊNCIAS PARA OCUPAR A VAGA:

  • Experiência em vendas complexas B2B;
  • Experiência em vendas de Software as a Service para grandes empresas e seus indicadores de desempenho;
  • Exímia gestão de processos comerciais, foco em prazos e resultados;
  • Habilidade na língua escrita formal, desenvoltura na comunicação verbal e escuta ativa;
  • Flexibilidade, cordialidade e discernimento no relacionamento com potenciais clientes e clientes;
  • Extroversão, curiosidade e ótima capacidade de negociação;
  • Responsividade no atendimento de demandas de potenciais clientes e clientes;
  • Adaptabilidade e capacidade de lidar com incertezas.


DIFERENCIAIS PARA A VAGA (VALE PONTO EXTRA NA AVALIAÇÃO):

  • Experiência em times de vendas em startups;
  • Experiência com técnicas de vendas e conceitos comerciais;
  • Fluência em Inglês e/ou Espanhol;
  • Domínio sobre temas de sustentabilidade, mudança do clima e programas de relato e indicadores de gestão da sustentabilidade.

 

INSTRUÇÕES PARA APLICAÇÃO:

  • A Carta de Apresentação (campo Cover Letter no formulário) é obrigatória e deverá conter entre 200 e 400 palavras. Na carta responda a seguinte pergunta: "Como a sua experiência e desafios vividos permitirá com que que você desenvolva a estratégia de vendas de nossos softwares?";
  • Um bom currículo é fundamental para você ser considerada(o). Currículos mal formatados, desatualizados, com erro de português e que não demonstrem claramente sua capacidade de cumprir a missão da vaga serão desconsiderados.
  • Observe o nível de experiência exigido pela vaga. Entry Level = até 2 anos de experiência profissional, Mid Level = entre 2 e 5 anos de experiência profissional e Experienced = > 6 anos de experiência profissional.

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